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中快商城進軍時尚箱包市場 垂直B2C新勢力

中快商城,這家年銷售額數億元的時尚箱包電子商務公司,卻有著銷售筆記本產品的基因。曾在筆記本銷售B2C領域取得領先地位和良好的用戶口碑的中快商城,為何轉向時尚箱包?

日前,中快商城(vvplus.com)新版首頁上線,與之前不同的是,此番改版升級,意味著中快商城正式轉向時尚箱包市場。

過去很“傳統” 現在很“時尚”

中快商城原是一家以銷售筆記本類產品起家的電子商務公司。據中快商城介紹,銷售筆記本類產品的網站都有不可回避的難題。由于產品本身的特點,銷售筆記本資金投入高,產品更新速度快,毛利極低,資金回籠速度慢等。而與此不同是,箱包更具有價格上有優勢,用戶需求旺盛,市場潛力巨大,中快商城由此醞釀轉型。

然而,對于任何一家公司而言,轉型都是一件不容易的事。當問及轉型時,中快商城CEO趙存玉表示“我們是在銷售筆記本類產品的時候有大量訂單的情況下轉變的。中快商城此次重金轉型時尚箱包領域,看中的是箱包更加親民,購買的人群更多。”

趙存玉還表示,“轉型可能會導致部分傳統用戶流失,但是相對于筆記本產品,回頭客很少。雖然筆記本淘汰速度很快,但是相對于大眾而言,筆記本淘汰速度一般都在一年到兩年之間,所以對于傳統用戶的流失并不對我們構成多大的影響。相反,現在主推的時尚箱包類型的產品,其價格優勢非常明顯,并非如筆記本產品,動輒好幾千。時尚箱包還有個優勢就是用戶淘汰時尚箱包類的產品要遠比筆記本產品速度快。”

“快”轉型 箱包B2C的新勢力

中國是箱包皮具生產和消費大國,有資料顯示,中國箱包已占了全球70%以上的份額,今年箱包產品年銷售額更是突破5000億元。在這龐大數據的背后,是國內箱包電子商務網站的角力場。中快商城適時轉型進軍箱包B2C領域,成為箱包電子商城新銳。

如今,越來越多的箱包企業走上了網絡營銷的道路,中國也正成為全球箱包主要銷售市場。網絡營銷因為擁有多方面的優勢,正成為廣大廠商甚至是跨國箱包巨頭的親睞。箱包電子商務網站成為他們爭奪消費者新戰場。在該領域,前有麥包包,后有中快商城,都把目光投向這個擁有巨大需求的商機市場。

小箱包 大收益

據了解,中快商城現在主推的時尚箱包類型的產品,與同行相比價格優勢明顯。現涉及電腦包、攝影包、旅行包、時尚包等多種箱包綜合購物網站,年銷售額近億元。目前,中快商城授權品牌現在達兩百多種,已和奴曼尼、繽果、七匹狼、稻草人、維多利亞十字勛章等眾多國際知名品牌箱包廠商達成戰略合作伙伴關系。

據了解,中快商城轉型前雖然銷售金額巨大,但毛利較低。轉型后銷量每天超過1000單,利潤也比以前提高許多。從轉型中償到甜頭中快商城,短期內的轉型,營銷業績就已遠超過去。這體現了中快商城的速度感。

第三方數據顯示,中快商城已成為國內知名箱包網購商城。成立三年的中快商城,選擇了一條快速發展的戰略之路,業績逐年大幅提高,影響著百萬時尚人士的品牌認知、生活理念直至消費選擇,成為時尚達人網絡購物的消費參考和消費顧問。

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